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解读:LED照明产品销售渠道建设的7大策略

发布时间:2020-01-16 23:21:54

  据了解,目前商照产品在渠道建设方面主要集中在一、二级经销市场,或许并未到细分渠道的时机,且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程。LED商业照明最终的市场和订单得益于设计师、工程设计公司、家装设计公司这些 隐性渠道 的推广。

  LED照明产品的渠道和销售策略

  据业内人士总结,目前的销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面。

  OEM渠道

  OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式,或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择,量非常大。当然,OEM决不是小公司的专利,很多大集团、甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道,同时也是另一些国际巨头的OEM商,比如香港真明丽,就是飞利浦、的供应商。

    LED照明产品销售渠道建设的7大策略

  外销出口

  由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大,因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式:会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。

  会展参展

  逢展必参(特别是外销型展会)是很多企业所采取的主要营销模式。这种模式虽然属于等客上门型,但由于已经走出了家门甚至走出了国门,仍然是主动营销型。形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。当然,展会本身的影响力和辐射力也很重要。

  外贸公司

  依托外贸公司借船出海,外贸公司也是LED企业的重要销售中介,因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好,厂家的生意就越好,否则形势堪忧。

  网络销售

  今天的电子商务发展非常迅猛,无论是淘宝还是企业自己的网站,都成为销售的重要手段。据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多。因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要。

   

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