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完成1亿台“小目标” 华为启动娱乐营销

发布时间:2019-10-15 13:34:51

2016年,国产手机厂商可算扬眉吐气,不仅在中国内地市场实现了对国际品牌的份额碾压,在海外市场上也呈现出了高歌猛进的势头。但也正是因此,国产品牌内部的竞争也不断加剧,在凭借自主技术的硬实力抢得国产第一宝座后,今年的华为却遭遇到了“渠道为王”的OPPO、vivo的强劲挑战,再加上重振旗鼓的小米、蓄势待发的金立,这个第一能够维持多久也就是成了一个颇有悬念的事情。

也正是因此,华为并不敢放慢前进的脚步。上周五,华为在成都正式面向内地市场推出了全新nova品牌的两款手机,且一口气签下了张艺兴、关晓彤等两位新生代偶像明星作为代言人,全面向年轻潮流人群发起了市场攻势。不仅如此,据本报记者了解,一向主打“商务范”的华为从下周开始还将首度在一档全新的综艺节目《声音的战争》上进行冠名,和OPPO、vivo、金立一样走上娱乐营销之路。

其实对于手机厂商而言,签约明星代言、冠名娱乐节目并不是什么新鲜事儿,曾经红火一时的诺基亚、摩托罗拉、三星甚至老一辈的国产手机厂商波导、长虹、TCL都是此种高手。但过去几年,以小米为代表的互联网手机崛起,电商渠道发展迅猛,于是更多的厂商也跟风玩起了互联网营销,所以此类做法少见了很多。但从2015年开始,电商渠道逐步陷入瓶颈,线下渠道重新回暖,尤其是OPPO、vivo这两家坚持传统娱乐营销的厂商在市场人气上的不断升温,也让更多的国产手机对这种老办法重新重视了起来。

不过对于华为来说,启用代言人,开玩娱乐营销可不仅仅是为了“跟风”那么简单。“我们希望通过这种方式更好地去满足年轻人个性化的需求。”华为手机产品线总裁直言,未来华为的产品线将会重新梳理,除了主打商务的Mate系列、主打时尚的P系列外,主打年轻乐活族的nova系列也将成为重要的一环。而在娱乐营销的“显性”做法之外,华为针对nova系列还将更多在产品和技术方面发挥自身的优势,比方说“更好的设计、更好的拍照、更好用的体验。”而与之相匹配的还有华为在社会渠道方面“千县计划”的全面落实。据了解,自去年起启动该项计划以来,目前华为已经在三、四线城市完成了基本目标,未来则将通过和渠道商加强合作进一步向五、六线市场挺进。

据何刚透露,截至10月14日,今年华为已经完成了第一亿台手机的下线,比去年提前了两个月,所以年内完成年初余承东提出了年销量突破1.4亿台(含荣耀品牌)的目标问题不大。更让人欣喜的是,在面向中高价位市场方面,Mate 8和P9系列截至目前也各自达成了680万台和800万台以上的销售佳绩,因此他对nova系列的热销也颇有信心,“预计全球能够实现超过1000万台的销量。”何刚称。

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